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【如何撰寫有效的眾籌方案】如何在您的報告中使用行動呼籲

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CC0 image, Pixabay, author: SarahRichterArt 
Fundition是個致力於幫助人們實現夢想並且令世界更加美好的眾籌平台。身為Fundition的大使,我將一些有用的教材翻譯成中文,希望能對大家有所幫助。

行動呼籲在行銷中非常普遍,即使您沒有聽說過,您也可以在互聯網上隨處看到它們。幾乎每個網頁都有它們。那些“立即購買”,“在這裡登錄”,“立即訂閱”都是一種行動呼籲,可以吸引讀者的注意力,並引導他走向某個方向。好的CTA在任何項目報告中都是可以創造利益的,包括您在Fundition上的活動。並不是所有的行動呼籲都可以做到這點,你需要的是一個強大的會真正說服人們採取行動並捐贈給你的項目的行動呼籲。

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歡迎來到另一個教程,它將幫助您創建完美的項目報告。今天,我們將討論行動呼籲的心理層面,不只要向您解釋它是什麼,還會告訴您為什麼它們在您的項目中非常重要。你準備好學習新的技巧讓您的報告變得更好嗎?讓我們繼續吧!

行動呼籲(縮寫為CTA)是一個行銷術語,用於促進及時回應或鼓勵購買。在您的情況下,您希望鼓勵人們捐贈給您的項目。它是一個隨時隨地出現在您的文章中的命令式的字眼,它需要被明顯的看見,能夠在文章中脫穎而出。

不要偷懶

人們通常會花很多時間在設計,字體和圖像上,他們經常懶得使用行動呼籲,這有時可能會造成是否得到捐贈與否的差別。最簡單的方法是使用“捐贈”或“支持”,但是您可以嘗試更有創意。行動呼籲可以是不止一個單詞的標語。這些標語需要說服讀者採取行動並捐贈給您的項目。以下是CTA應該如何呈現的很好的例子。

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CC0 image, Pixabay, author: 905513
它並不完美,但是還不錯。為了使它更好,我們會在difference的後面加一個逗號,在最後一個字後面加一個感嘆號。請記住,每個行動呼籲都需要創造一種緊迫感,它有兩個目的:

1. 告訴讀者他們應該做什麼

2. 給他們動機如此做

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行動呼籲需要足夠大才能從其他文字中脫穎而出,但不能顯得過於激進。可以使用對比色來吸引更多注意力,並考慮圖像或矢量圖案來獲得更多關注。這是我們其中的一個CTA:

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當你創造一個行動呼籲時,請確保它們清晰簡潔。您的讀者應該清楚地知道他們的意思以及他或她需要做什麼,不要太短或太長。精心編寫的CTA的簡潔性和直接性將聚焦在重點並消除干擾。不要問問題,使用命令告訴讀者該做什麼。看看這些例子:

1. 你準備要捐贈了嗎?
2. 現在就捐贈吧!

 


CC0 image, Pixabay, author: angiechaoticcrooks0

第二個例子將比第一個例子為你爭取更多的捐贈,相信我們,我們了解心理學:) 第二個標語是確定且權威的告訴讀者要做些什麼。而第一個例子是問一個問題並表現出不安全感。右邊的那個例子也很好,它以正確的方式使用help這個詞,告訴讀者他或她是有需要的。它不僅是說“幫助我們”,而是說“需要你的幫助”,這中間存在著巨大的心理差異。當你直接和他說話時,讀者會有一種責任感。請注意這裏沒有疑問,只有一種正確的方式可以提出問題,也就是立即回答這些問題做為解決方案。這裏有個例子可以表達我們的意思:

你相信孩子們值得更健康的生活嗎?立刻捐贈就可以幫助他們!

那個可以被認為是一個完美的CTA。它提出了一個將得到可預期肯定答案的問題,而第二行立即告訴讀者他在回應第一行後應該做什麼。

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我們希望您記住的第一件事是,在一個好的活動中沒有“請”這個字。您可能認為這是一個禮貌的詞,但它不屬於行銷領域。每當您想使用請這個字時,請用現在替換它,這樣聽起來像乞討的“請捐贈”變成現在捐贈,這才是一個正確的行動呼籲。

人們喜歡接受勝過給予


CC0 image, Pixabay, author: blickpixel

人們喜歡接受勝過給予,無論你多相信認為有些人會對別人慷慨,其實他們對自己最慷慨,因為這樣感覺很好。我們所做的一切都是因為感覺良好,包括幫助他人。你應該總是直接與讀者交談,並將他置於關注的中心,而不是您的項目。指出他的捐款將會創造不同,同時也會使他變得不同。

敦促您的讀者採取行動,告訴他們該怎麼做。盡量給他們明確的理由立即採取行動,例如“你需要”或“你的捐款會改變他們的生活”。擁有強大暗示,精心製作的行動呼籲將為您的項目帶來新生,並產生巨大的正面影響。

原文請看此:https://steemit.com/fundition/@fundition/use-call-to-action-words

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