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眾籌心理學(一)

Fundition是個致力於幫助人們實現夢想並且令世界更加美好的眾籌平台。身為Fundition的大使,我將一些有用的教材翻譯成中文,希望能對大家有所幫助。
Fundition眾籌網站:fundition.io/
眾籌與很多事情有關,但最重要的是,它與心理學有很大關係。要把這麼多內容放在一篇文章中不太可能,所以我們決定製作一個相關議題的小系列。我們還不確定這個系列中會有3個,30個還是300篇文章,但我們確定的是,您將因此受益匪淺。


CCO image, Pixabay, author: coffeebeanworks, adapted

很多人會談論銷售心理學,你也可以找到很多心理學相關的書籍。它看起來像心理控制或操縱,但我們希望你不要用這種角度來看。這意味著您將使用心理學的基本原則來獲取您的好處,相信我們,這是行銷人員和廣告商多年來一直在做的。在本系列的第一篇文章中,我們將討論情緒和自戀,這是你必須關注的兩件重要事情。

下次你看電視時,仔細看一下商業廣告。它們有什麼共同之處?你有沒有見過只有事實的商業廣告,白底黑字,沒有音樂,沒有人物,沒有任何可以感動你的事物?沒有!這是因為不論是從鞋子到飲料,商業廣告首先銷售的是情感,第二才是產品,這也是你需要做的事情。你會買某樣東西是因為你想要或需要,而人們會捐贈給你的項目也是因為他們想要或覺得他們需要。如果你無法觸動他們的情感,你的項目注定要失敗。

眾籌起始於情感先於事實

 

你將獲得的每一筆捐款都因情感而開始,您的支持者感覺到他們需要提供幫助。然而,採取捐款的行為之前,情感需要有理性支持。因為花錢都會經歷兩個步驟,第一步是掏錢的衝動被刺激。第二步是合理化慾望以及說服自己這是正確的決定。你需要訴諸情感,但你也需要提供事證來支持這些情緒。很多人只採取第一步行動,但不會重複支持,也不會進一步幫你推廣。也許你會得到這些人的錢,但這是不夠的。你需要捐贈和會持續支持你的人。他們會跟朋友和家人推銷你的項目,因為他們的情感被更多的資訊和事證所支持。當他們幫助你的時候,他們會認為他們的支持是理所當然的並且因為幫助你而感到愉悅。
你需要記住人們常犯的錯誤,那就是只關注兩者之一,無論是情感還是事實。不要犯這個錯誤,你必須同時同時重視這兩點。喚起人們的情感,更要提供合理化他們情感的 資訊。唯有將理性與感性結合,你才能獲得最大量的捐贈,並且使你的支持者對你的項目感興趣。

自戀總被認為是壞事,但有趣的是,我們的內心都有些許的自戀,至少身心健康的人是如此。每個人都有自尊,都需要被關注,也希望能得到尊重和接受。利用這點對您有利。當你在建立你的項目時,盡量不要只討論自己,如果可能的話,不要用“我”這個詞做為句子的開頭,還有很多其他的字你可以使用,所以忘掉”我“這個字。你應該提供你的憑據並講述你的故事,但要聰明一點,把焦點放在項目及大眾身上。

 

把談論的焦點放在大眾身上,而不是自己身上….

 

我們常看到了創辦人以“我需要為……籌集資金”“幫助我為我籌集資金……”來開頭。聽到他們不是很成功,你會感到驚訝嗎?人們需要聽到對他們有什麼好處,而不是你。談談你的項目將如何直接影響世界和他們,你在這個故事中並不是那麼重要。聽起來好像很殘酷,但這是事實。人們會願意幫助你是因為幫助你讓他們感覺很好,你必須記住這一點。你需要讓人們相信你的項目會讓他們的生活變得更好,甚至讓全世界變得更好。他們需要感覺到你的項目跟他們有關,他們是被包含在你的項目之內,你的項目中有那些部分是為了他們而設計的?
我們將向您解釋如何講述您的故事並提供憑據。在這篇文章發布之前,請記住這樣做很重要,但是這不應該成為焦點。你應該專注於人們應該幫助您的原因並且讓人們為這些原因感到驚嘆。傳遞對人們的好處,並且讓他們覺得“他們”是特別的,而不是你。您的項目將如何改進他們的生活?您的項目將如何改善世界?
原文請看此:https://steemit.com/fundition/@fundition/the-psychology-of-crowdfunding-part-1

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